新形势下的贸易促进：变革以适应

客户参观谅山省在岘港市贸易促进计划中的展位

面对市场经济的波动和竞争，贸易促进被确定为重要的解决方案之一，有助于支持企业和合作社适应新趋势、拓展市场。

优先优势产品

工贸部门在实施贸易促进计划时首先改变的内容之一就是产品选择方式。劝工与贸易促进中心贸易促进处副处长韦文还先生表示：除一如既往注册参加贸易促进计划的企业、生产经营机构外，该中心建议工贸厅主动选择全省优势产品、OCOP产品（一乡一品）以及符合质量、包装、标签标准的典型农村工业产品参与计划。具体而言，自2022年至今，工贸部门选出50个左右全省典型产品参加国内外贸易促进计划。部分产品包括：八角精油、黑果冻、丝微鱼腥草茶、丽知木鳖米线等。

如2023年8月，在参加岘港东西经济走廊贸易旅游和投资国际博览会时，劝工与贸易促进中心建议工贸厅精选出近40个OCOP产品、典型农村工业产品以及全省生产场所、合作社、企业的典型产品进行展示和推广。

积极选择优势和潜在产品有助于提高贸易促进计划的效率，帮助企业、合作社和生产机构连接市场并将产品带给国内外消费者。例如，仅统计2022年至今的主要贸易促进计划，该省约有30家企业和生产设施已连接并签署分销合同，将产品带到河内、北宁、安江等省内外的零售代理商和超市。

典型的是，2023年6月，安江省四山超市与枝陵县谅山农林产品加工和出口有限公司和长定县德贵进出口生产投资有限公司签署了分销两省典型产品的合作协议。谅山农林产品加工和出口有限公司懂事范秋江女士表示：通过参加工贸厅组织的贸易促进计划，公司经销的省内特色产品如八角精油、爆炸糯米糕点（Khau SLi）、姜黄淀粉等已被四山超市了解，并签订了经销合作协议。这是南部地区一家大型超市，专门经销地方特产。2023年9月，经过超市严格的产品质量检验程序，该公司正式将2批产品，包括：八角精油、肉桂爆炸糯米糕点等多个产品上架。

从参加贸易促进计划开始，全省许多典型产品和农村工业产品的品牌逐渐得到肯定，出现在大型超市的货架上，如：顺英玉米米线、高品质滋养植物油、谅山茶梅精油、丝微鱼腥草茶、破壳澳洲坚果、乌龙茶、八角精油、黑果冻、姜黄淀粉等。特别是除中国市场外，黑果冻粉、干八角产品已出口到印度、迪拜及部分欧洲国家等主要市场。

客户参观谅山省在河内举行的贸易对接和贸易促进会议上的展位

连接并拓展潜在市场

为拓展地方产品销售市场，工贸部门积极研究发掘国内外潜在市场。2022年至今，除省内组织的贸易促进计划外，工贸厅已指导并组团参加国内外省市12个贸易促进计划和大型贸易对接计划。

典型的是在2023年6月，工贸厅组团参加在河内首都举行的“北部和中北部地区供应商与出口企业和贸易促进组织之间的贸易对接”计划。该省的多家企业和生产场所参加了此次活动，例如：德贵进出口生产投资有限公司；母山酒厂；谅山旅游进出口股份公司分公司等已与越南的外国代表机构和贸易促进组织接洽，与全国各地经销商、出口商会见，了解市场信息，对接产品销售。

或针对中国这个庞大的出口市场，工贸厅建议省人委会在谅山举办越南-中国国际商品交易会，并于2023年6月参加在中国广西凭祥市边境工业园举行的越南-中国（凭祥）国际商品交易会，介绍该省的潜力以及当地特色农产品；与中国企业共享、连接贸易，促进中国市场农产品销售等。通过2场展览会，谅山企业与国内外企业签订了6份合作合同，例如：中国明阳公司与谅山德贵进出口生产投资有限公司签署合同；谅山河洲有限公司与前江永金合作社签署合同；谅山玉叶公司与山罗农产公司签署出口合作合同等。

此外，近期，工贸厅在贸易促进工作中实施了新的内容，即利用电子环境开展活动，拓展分销渠道，以适应数字化转型的趋势。因此，该厅在Postmart.vn电子商务交易平台设立了工业促进和贸易促进中心的数字展位；支持在平台上张贴18家企业、合作社的产品，宣传信息、品牌和产品形象。同时，该厅支持和指导32家企业和合作社在网络平台上推广和介绍产品的技能、有效参与电子商务交易平台的技能等。

劝工与贸易促进中心主任陈英纯先生表示：目前，全国各省市以及世界各国正在开展贸易促进活动，因此，市场竞争日益激烈。为提高产品推广效率，寻找并对接全省产品的销售市场，该中心不断对国内市场以及出口市场进行研究、了解和分类，选择参加适当的贸易促进计划。同时，加大数字技术在实施计划中的应用，适应当前数字经济发展趋势。

贸易促进活动创新，为促进、连接、扩大当地产品销售市场做出了贡献。特别是许多产品已出口到国际市场。2023年前9个月，当地出口1.19亿美元，完成计划的77.3%，比2022年同期增长41.7%。